第章前門(mén)出后門(mén)進(jìn)

　　銷售人才的培養(yǎng)其實(shí)并不算什么太難的事情，國(guó)外有很多著名的銷售圣經(jīng)，裏面五花八門(mén)的講了許許多多銷售人士必備的n條素質(zhì)。

　　但是在梁一飛看來(lái)，一個(gè)成功的銷售人員，只有兩點(diǎn)：死要錢(qián)，不要臉。

　　用較檔次的話來(lái)講，前者是對(duì)成功的渴望，后者是百折不撓的進(jìn)取拼搏精神。

　　起來(lái)有些無(wú)奈，雖然梁一飛個(gè)人也不喜歡那種追著屁股后面死纏爛打、滿嘴跑火車(chē)、翻臉不認(rèn)漳銷售人員，可是事實(shí)是這樣。

　　不管是外，銷售成績(jī)最好的，一定都是這樣一批人，等這批人成為了所謂的銷售專家、大師之后，再去意氣風(fēng)發(fā)的談所謂的很高大的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　華爾街的那些成功的股票經(jīng)紀(jì)人，無(wú)一例外把‘死要錢(qián)、不要臉’六個(gè)字發(fā)揮到了極致。

　　在當(dāng)前環(huán)境下，有賺錢(qián)**的人太多了，勝不勝數(shù)，至于厚臉皮，或者百折不撓，這樣的人其實(shí)相對(duì)要少一些。

　　老百姓都習(xí)慣了在廠子裏過(guò)安逸的生活，即便是窮人，也是擁有一定的國(guó)家主人翁意識(shí)，要拉下面子來(lái)求人、看人白眼，對(duì)于絕大多數(shù)而言，一時(shí)間還沒(méi)有習(xí)慣。

　　不過(guò)不需要著急，臉這個(gè)東西，和肚子成反，肚子越飽，臉皮越薄，臉越大；反過(guò)來(lái)，肚子癟了，臉皮自然得厚一些，面子啊什么的，也得拋到腦后。

　　隨著企業(yè)改革越來(lái)越深入，會(huì)有一大批饒肚子癟下去，然后又會(huì)有一大批饒臉皮厚起來(lái)，手腳勤快起來(lái)，各種保險(xiǎn)業(yè)、零售業(yè)等需要營(yíng)銷推銷的產(chǎn)業(yè)，在年代期興起，大批一兩年前還老實(shí)巴交的工人走街頭推銷，銷售產(chǎn)業(yè)人力資源豐富，是大環(huán)境帶來(lái)的眾多紅利之一。

　　一個(gè)企業(yè)的成敗可能依靠某一個(gè)英雄人物，但任何大型產(chǎn)業(yè)的興衰，絕不是由哪個(gè)人能左右的。

　　歷史大潮，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。

　　梁一飛忽然發(fā)出這些感慨，倒不是閑得蛋疼，而是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)，自己手頭的營(yíng)銷人才的確有限。

　　之前的華鱉精，花錢(qián)在幾個(gè)省臺(tái)十幾個(gè)市臺(tái)做，但是這次的秘方購(gòu)買(mǎi)儀式，除了有限的幾個(gè)臺(tái)，梁一飛出了公關(guān)費(fèi)之外，剩下的幾乎全部是無(wú)償轉(zhuǎn)播。

　　熱點(diǎn)新聞嘛。

　　這一轉(zhuǎn)播，一傳十十傳百，接下來(lái)的三之內(nèi)，陸陸續(xù)續(xù)的，基本在南江省能收到的電視都轉(zhuǎn)播了這則新聞。

　　隨之而來(lái)的，是蜂擁而至的各路商人，想要訂貨。

　　一開(kāi)始基本都是電話聯(lián)系，華強(qiáng)廠市場(chǎng)部、廠辦的電話響個(gè)不停。

　　開(kāi)頭一兩，還接這些電話，耐心的跟電話那頭解釋什么產(chǎn)品療效、價(jià)格、發(fā)貨之類的問(wèn)題，但沒(méi)過(guò)一兩，根本來(lái)不及接電話了。

　　大批大批的商家直接門(mén)，華強(qiáng)廠市場(chǎng)部每連現(xiàn)場(chǎng)接待都騰不出手來(lái)，哪有功夫再去接電話，慢條斯理的和電話那頭也不知道到底要不要買(mǎi)的人磨嘴皮子？

　　市場(chǎng)部那頭干脆只留一個(gè)年輕人負(fù)責(zé)接電話，凡是來(lái)電話，一句話‘現(xiàn)在貨緊張，都忙，電話裏講不清楚，您要是有興趣可以實(shí)地來(lái)考察……’

　　饒是如此，市場(chǎng)部那個(gè)伙子，一下來(lái)也要把嘴磨掉一層皮。

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