[去讀讀]

　　朱茯苓耐著性子說：“咱們現(xiàn)在的主營業(yè)務還是定制服裝，每一位客人都很珍貴，除了她們來店里時要招待周全，逢年過節(jié)也可以關心一下，送一些小禮品，并且送上新品畫冊，讓客人們挑選，不用每次親自來到店里?！?/p>

　　“新品畫冊又是啥？”

　　朱茯苓：“……”

　　她看向林彥，林彥也是一臉茫然。

　　朱茯苓扶額。

　　可算知道國內(nèi)的服裝，尤其是定制服裝，為什么幾十年后才有起色，因為起步實在太晚了。

　　年代在國外，定制服裝行業(yè)已經(jīng)成熟到快要進入內(nèi)卷時期了，為了搶客戶，各種手段層出不窮。

　　而新品畫冊，是基礎中的基礎。

　　“我們不可能隔三差五做新品時裝發(fā)布會，而很多客戶對服裝設計沒有概念，她們只知道要穿好看的衣裳，但具體怎樣才叫好看，她們也說不上來。”

　　“所以我們每隔一段時間要推出一些新款，展示在店里，也制作成畫冊，送到客人的手里，客人看上哪一款，我們可以為她量身定做那一款?！?/p>

　　聽起來有點像成衣銷售，但又有所不同。

　　普通成衣是批量制作，一個款式好幾個尺寸，直接擺在服裝店里供人挑選，選好直接買。

　　而定制服裝的每個款式只有一套樣衣，印制在畫冊里給客人挑選，如果客人喜歡，再根據(jù)客人身材尺寸單獨定制，手工制作，并且可以根據(jù)客人的需求，在款式上做調(diào)整。

　　更個性化，服務檔次更高，價格也更高。

　　不過有錢人就是喜歡更高的品質(zhì)，更好的服務，也樂意付出更高的價格。

　　這邏輯一套一套的，還特別有道理。

　　林彥愣了好半天，忍不住豎起大拇指。

　　“原來還能這么干，這服務太周到了！整個京城做服裝的店那么多，還沒有哪家店服務這么周到！”

　　店里的員工也聽得一臉佩服。

　　誰家服裝店不是開店之后等客人上門，再對客人銷售？

　　做客戶檔案，逢年過節(jié)送禮物關心，還主動送畫冊上門服務的，他們是頭一家！

　　久而久之，客戶不得都成佳人時裝的回頭客，一直在這兒定制衣裳啊？

　　“朱小姐，還是你厲害！真會做生意！”

　　“不過這新品畫冊是不是要專門設計？還有給客人送的禮物，送啥好？總不能送柴米油鹽吧？”

　　朱茯苓失笑。

　　能在佳人時裝下單的客人非富即貴，當然不缺那點柴米油鹽。

　　既然要送，那肯定要跟時裝沾邊，并且要拿得出手，不能丟了佳人時裝的格調(diào)。

　　“可以送設計的小手包，只作為客戶禮物贈送，不單獨對外銷售?！?/p>

　　這是很多奢侈品牌的策略，也是培養(yǎng)客戶忠誠度的小技巧，用別人買都買不到的東西，彰顯客戶的地位，無形中能讓人有一種尊貴的優(yōu)越感，在朋友面前秀一下，也非常有面子。

　　前提是，手包精美漂亮，拿得出手。

　　“也可以送香水，既有品位有很實用?！?/p>

　　“可是香水好像都是進口貨，很貴的，送這個會不會成本太高了？”

　　朱茯苓：“……”

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