下來說，除非碰到那種展現(xiàn)出了絕對(duì)購(gòu)買意愿和能力的客戶，否則4s店是不會(huì)提供車輛啟動(dòng)的服務(wù)的。　　不然如果來個(gè)人就要啟動(dòng)，那這車一天到晚得被折騰多少次？　　要知道，超跑雖然貴，但是貴可不代表它質(zhì)量很好，尤其是這些名貴的跑車，故障率還是很高的。　　要是被你來回啟動(dòng)關(guān)閉的弄壞了，這個(gè)錢誰來賠？　　但是作為銷售，你又不能直接詢問客戶，你買得起嗎？買得起我再讓你啟動(dòng)。　　這樣說話的話，人家即使買得起，說不定也會(huì)因?yàn)槟愕馁|(zhì)疑而感到不高興，本來能談的買賣，反而打了水漂。　　因此，如何鑒別真正有潛力的客戶，也就是所謂的看人技巧，就是每一個(gè)銷售的必修課?！　√K長(zhǎng)青雖然穿著打扮都很普通，但是身上那種翩翩公子般的氣質(zhì)，讓店員愿意相信他是從一個(gè)家教良好，且十分富有的環(huán)境中成長(zhǎng)出來的。...