“此話怎講？”秦夫人看著葉瑤。

　　葉瑤笑笑，解釋說(shuō)：“夫人如果用一個(gè)店的胭脂，覺(jué)得好了，還會(huì)去找其他店嗎？”

　　秦夫人搖頭，“不會(huì)。先前沒(méi)開(kāi)如煙齋，我便只用京城朱艷堂的胭脂?！?/p>

　　“那不就對(duì)了。夫人都是這樣，鎮(zhèn)上的人也一樣。他們發(fā)現(xiàn)凌煙齋的東西不好，一定會(huì)轉(zhuǎn)頭用如煙齋的?！比~瑤答道。

　　秦夫人還是一臉茫然，不是很懂葉瑤的意思。

　　葉瑤笑笑，繼續(xù)說(shuō)：“沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。如果一直用好東西，他是不會(huì)覺(jué)得自己手裏的東西好的。相反，有個(gè)東西刺激一把。他才會(huì)明白自己先前拿的有多好。到時(shí)候不用我們做營(yíng)銷，他們也會(huì)來(lái)如煙齋。從這點(diǎn)上，我們其實(shí)應(yīng)該感謝凌煙齋，就讓他們多賣點(diǎn)殘次品吧?！?/p>

　　葉瑤這么解釋，秦夫人總算是懂了，她點(diǎn)頭笑笑，“原來(lái)如此。所以那梅若云是自掘墳?zāi)沽恕９?，好，真好?？催@樣的她如何讓我三個(gè)月關(guān)門！”

　　“不過(guò)夫人，凌煙齋的事對(duì)我們也是個(gè)提醒。以后我們會(huì)遇到更到對(duì)手。只賣胭脂水粉是真不好跟他們競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　剛才葉瑤就在想這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有貨源壟斷一說(shuō)，所以好的東西被發(fā)現(xiàn)了，會(huì)有很多人來(lái)賣。

　　單純的銷售是不可能在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久立足的。如煙齋想要異軍突起，就要做服務(wù)。就像是現(xiàn)代的美容院一樣。提供妝品服務(wù)。

　　“瑤娘，你可有什么好法子？你想到了就對(duì)我說(shuō)。只要是你說(shuō)的，我一定聽(tīng)，一定按照你說(shuō)的做?！鼻胤蛉宋罩~瑤的手。

　　葉瑤慢慢吐口氣，凝眉想了想，“夫人容我仔細(xì)想兩天。等我想好具體計(jì)劃再同你說(shuō)?！?/p>

　　“好，不急，不急！”秦夫人說(shuō)是不著急，其實(shí)臉上已經(jīng)寫(xiě)了：葉瑤啊，你快點(diǎn)想好。

　　“這幾天我們繼續(xù)銷售朝暮套盒。我們的那個(gè)平民款的也可以增加銷售量。他們送禮物，我們也送。先前的雞血木還有。不如多做些雞血木的手鐲。進(jìn)店的顧客都送，送完為止?！?/p>

　　葉瑤邊說(shuō)邊思考，等她說(shuō)完之后，腦海中又出了一個(gè)主意，“秦夫人，你可認(rèn)識(shí)鎮(zhèn)上那些做朱釵首飾的師傅？”

　　秦夫人搖頭，“不認(rèn)識(shí)?！?/p>

　　“那就請(qǐng)夫人找人招幾個(gè)會(huì)做簪子的女人。我有話同他們說(shuō)?！比~瑤只是腦海中閃過(guò)了這個(gè)想法，還不夠成熟，所以不想立刻跟秦夫人講。

　　“好，明日你來(lái)，我一定讓人來(lái)?！?/p>

　　“夫人，不好了，您快出來(lái)！”門外的伙計(jì)忽然大喊一聲。

　　葉瑤跟秦夫人同時(shí)起身。

　　“出了何事？”秦夫人推開(kāi)門。

　　伙計(jì)站在那兒支支吾吾的不知道該怎么回話。

　　“哈哈哈，沒(méi)出什么事。是我來(lái)了。秦夫人，小女子梅若云又來(lái)拜訪了。夫人可還好受？”穿著水天碧云綾羅裙的梅若云站在不遠(yuǎn)處，笑意炎炎，眼底滿溢著諷刺。

　　秦夫人咬牙，立在原處不想搭理這位不速之客。

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