百萬美元推銷信內(nèi)容簡介:羅伯特?科利爾是空前偉大的銷售信和廣告文案撰寫人。他的專業(yè)是賣書,他相信,能通過寫信或?qū)憦V告賣書的人能夠銷售任何東西??评麪栙u得一套知名的書是《哈佛經(jīng)典》。這套書的吸引力在于能夠不進(jìn)入學(xué)校就可以接受古典教育。他也為歐?亨利的書的寫了廣告,包括深受喜愛的《麥琪的禮物》和威爾斯的《世界史綱》。在《百萬美元推銷信》一書中,科利爾告訴大家“我如何做到的”,本書中這15封最最好的信是一萬封最好的信中艱難地選擇出來,被認(rèn)為是到目前為止最好的銷售信。這本書首次1934年出版,這么多年過去了,當(dāng)年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有見識(shí)的編寫人把這本書看作已出版的推銷術(shù)中無價(jià)的參考書。
展開全部>>商品。 ——“現(xiàn)代營銷之父”菲利浦?科特勒 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。 ——特德?萊維特 引言: 利用“你”的因素 下面是有關(guān)東部的一個(gè)州的故事,通過4封信開始了生意,很快獲得了數(shù)百萬。這4封信被一次又一次、年復(fù)一年地使用著。最后用得厭煩了。但是經(jīng)過幾年的休整,它們再次在一個(gè)偶然的信件中煥發(fā)了活力。 所有這些信總是圍繞著最重要、最有趣的主題,你可以寫給任何讀者,這就是他自己。 下面是四封信中最成功的一封,“你能給我一點(diǎn)關(guān)于你自己的信息嗎?” 信札: “你”是最重要的 親愛的先生: 你能給我...