通常，渠道經(jīng)理要引領(lǐng)銷售團(tuán)隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司的“雙贏”關(guān)系，取得最佳的營銷效果。 1．渠道經(jīng)理要有戰(zhàn)略思考 做好營銷渠道工作，成為一名優(yōu)秀的渠道經(jīng)理，除了關(guān)注現(xiàn)在，還要洞悉未來，做市場趨勢的預(yù)測者和構(gòu)建者。中國的營銷渠道已經(jīng)逐漸向規(guī)模化、個性化、扁平化方向發(fā)展，把握好這幾點(diǎn)才能為未來提早謀劃，有備無患。 ①認(rèn)識到營銷渠道規(guī)?；年P(guān)鍵性。在一個標(biāo)準(zhǔn)、同一規(guī)范的前提下，對營銷渠道進(jìn)行系統(tǒng)性的管理，才能規(guī)避諸如品牌不統(tǒng)一、經(jīng)銷商選擇難、價格混亂等問題。在營銷渠道規(guī)?；?，決策者才能從深度和廣度上設(shè)計營銷策略，在未來的市場競爭中把握主動權(quán)。 ②認(rèn)識到營銷渠道個性化的革新性。與其盲目地學(xué)習(xí)、模仿他...