通常，渠道經(jīng)理要引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司的“雙贏”關(guān)系，取得最佳的營(yíng)銷效果。 1．渠道經(jīng)理要有戰(zhàn)略思考 做好營(yíng)銷渠道工作，成為一名優(yōu)秀的渠道經(jīng)理，除了關(guān)注現(xiàn)在，還要洞悉未來(lái)，做市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)者和構(gòu)建者。中國(guó)的營(yíng)銷渠道已經(jīng)逐漸向規(guī)模化、個(gè)性化、扁平化方向發(fā)展，把握好這幾點(diǎn)才能為未來(lái)提早謀劃，有備無(wú)患。 ①認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷渠道規(guī)?；年P(guān)鍵性。在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、同一規(guī)范的前提下，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行系統(tǒng)性的管理，才能規(guī)避諸如品牌不統(tǒng)一、經(jīng)銷商選擇難、價(jià)格混亂等問(wèn)題。在營(yíng)銷渠道規(guī)模化之后，決策者才能從深度和廣度上設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)權(quán)。 ②認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷渠道個(gè)性化的革新性。與其盲目地學(xué)習(xí)、模仿他...