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        史玉柱自述:我的營銷心得史玉柱自述:我的營銷心得

        史玉柱自述:我的營銷心得

        作者:史玉柱 優(yōu)米網(wǎng)狀態(tài):已完結 · 9.9萬字分類:其他小說更新時間:2026-08-27 06:27:00
        最新:注釋

        內容簡介:全國瘋狂熱賣!史玉柱親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道來,歷經時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。在書中,史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論,鉛華洗盡、樸實無華,往往在輕描淡寫之間,一語道破營銷的本質。關于產品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等,史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考,在啟迪讀者的同時,也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲,反復體會更覺深刻。

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        上終端包裝在5億左右。之所以有這么大差距就是靠團隊最大程度地降低成本,同國際品牌在中國做廣告的成本相比,腦白金廣告成本不到國際品牌的1/10。一年需要投30億的廣告因為團隊執(zhí)行力變成了3億,利潤空間一下子就出來了。  [2]point of purchase,意為賣點廣告,又名店頭陳設?! 3]燕舞收錄機廣告為1980年代最經典的廣告之一。燕舞廣告流傳最廣、影響最大的一個版本為:一個短頭發(fā)的年輕小伙子先是用夸張的動作抱著吉他一邊跳一邊唱“燕舞,燕舞,一曲歌來一片情”,唱完兩遍后,小伙子戴起耳麥,坐在收錄機中間,將 “燕舞,燕舞,一曲歌來一片情”又唱了兩遍,結尾是燕舞和江蘇鹽城無線電總廠的字幕。廣告歌曲“燕舞,燕舞,一曲歌來一片情”隨著廣告的播出迅速紅遍大江南北,被稱為“燕舞之歌”,...

        《史玉柱自述:我的營銷心得》章節(jié)目錄查看完整目錄 >>
        自序:能變成銷量的營銷才是好營銷第一章 腦白金的廣告為何連續(xù)打了10年?賣腦白金,要對老頭老太的兒女說病句是最容易讓人記住的廣告最怕變,積累不能丟第二節(jié) 廣告是對消費者大腦的投資 廣告其實是持續(xù)性投資做廣告,定位的準確比廣告形式更重要最好的廣告就是推銷產品黃金酒案例五糧液案例第三節(jié) 廣告營銷是否需要公司一把手來抓? 廣告是絕大部分企業(yè)的命脈第四節(jié) 廣告創(chuàng)意為什么不能完全交給廣告公司做? 廣告創(chuàng)意要由最了解產品的人來做第五節(jié) 如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首?腦白金廣告被評為最差,是因為大家對廣告印象深刻,播放頻次很高第六節(jié) 腦白金為何選取卡通人物來做廣告? 廣告語一直沒變,表現(xiàn)形式變一變卡通版廣告效果很好,就一直不變第七節(jié) 腦白金廣告的投放策略是怎樣的? 廣告播放,要研究怎樣給消費者留下深刻印象要播廣告,至少堅持一年廣告播放頻率搞“脈沖”大部分消費品都有季節(jié)性銷售旺季集中播放廣告第二章 如何做出最有效的廣告? 第一節(jié) 怎樣選擇廣告投放的媒體? 搞清楚消費者都看哪些電視臺重視央視的作用獲得便宜的廣告資源第二節(jié) 如何降低廣告費成本? 花最少的錢做最多的廣告廣告與銷售掛鉤廣告要陸海空全面覆蓋豬圈上也有我們的廣告第三節(jié) 廣告廣泛傳播前要經過檢驗 新產品上市,要告訴消費者相對多的信息營銷沒有教科書,要靠自己摸索、體會好廣告都是改出來的最好的策劃導師就是消費者消費者訪談要確保都是真實記錄能讓人記住的廣告,特點就是不停地重復廣告定位要準確,投入要科學選消費能力高、廣告成本低的地方試銷公司評“十佳”也要評“十差”賞罰要分明第四節(jié) 明星效應對廣告效果的作用有多大? 明星代言沒有用廣告理論是為騙錢欄目冠名要看具體情況第三章 如何成功管理多元業(yè)務的企業(yè)? 第一節(jié) 我是如何管理多元化的業(yè)務 集中優(yōu)勢兵力同一個時間,我一定只管一件事第二節(jié) 為什么決定進軍網(wǎng)絡游戲產業(yè)? 保健品空間不大第三節(jié) 網(wǎng)游行業(yè)的盈利模式是怎樣找到的? 好游戲也是改出來的網(wǎng)游商業(yè)模式也是試出來的讓游戲玩家有榮耀感讓有錢人為游戲中的好友花錢讓男玩家為游戲中喜歡的女玩家花錢網(wǎng)游世界的定價方法只要是面向消費者的生意,都要研究消費者第四節(jié) 網(wǎng)絡游戲的營銷如何進行? 網(wǎng)游營銷靠口碑第五節(jié) 我為什么看好民生銀行的投資? 10年之后的銀行會很值錢我就敢取消銀行收費民生銀行貸款的質量非常好我不做短線民生銀行是中國銀行里最有特色的民生銀行企業(yè)文化有“狼性”民生銀行推出的產品是經過測試的民生銀行的核心競爭力——打通產業(yè)鏈民營機構機制靈活沒研究透的我不投第六節(jié) 如何評價教科書中的營銷理論? 實事求是,自己多花時間去檢驗第七節(jié) 創(chuàng)業(yè)應該注意哪些? 創(chuàng)業(yè),最好主攻一個方向民主決策后要堅定地執(zhí)行營銷驅動型公司,老板要親自抓營銷創(chuàng)業(yè)者如何統(tǒng)一個人興趣與市場需求?我的用人心得要允許下面的人犯錯誤如何授權第八節(jié) 企業(yè)如何從失敗中爬起來? 只要有團隊和產品,摔倒也能再起來如何應對媒體的困擾第四章 我對產品策劃和策略的認識 第一節(jié) 如何做好一個產品? 決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本做好一個產品要過產品關、策劃關、團隊和管理關第二節(jié) 巨人創(chuàng)建以來的產品和策劃巨人漢卡(M-6403桌面印刷系統(tǒng))GAC電腦腦黃金三大戰(zhàn)役巨人大廈巨不肥腦白金第五章 我對網(wǎng)絡游戲策劃的體會 第一節(jié) 策劃在網(wǎng)游行業(yè)的地位網(wǎng)絡游戲最重要的是游戲性巨人在策劃上花的精力最多第二節(jié) 玩家需求的八字方針榮耀目標互動驚喜第三節(jié) 任何游戲都要闖“三關”:印象關、嘗試關和無聊關 第一關:印象關第二關:嘗試關第三關:無聊關第四節(jié) 游戲策劃方面如何管理 二次策劃一把手要抓細節(jié)定量管理策劃人一定是游戲的狂熱分子第五節(jié) 如何處理游戲里的幾大關系 簡單與復雜的關系療效和副作用累和無事可做
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