“從現(xiàn)在開始，以前如何工作的，我不管。但是現(xiàn)在，我只看業(yè)績。有能力的上，沒能力的就把位置騰出來?！眲⒋簛碓俅位謴?fù)了以往老總的威風(fēng)。

　　剛進(jìn)入一家新的公司，管理干部又沒有更換多少，必須以強(qiáng)勢(shì)的手段介入。

　　等到這些人琢磨過味道的時(shí)候，要鬧騰，規(guī)章制度已經(jīng)建立起來。

　　值得信任的人已經(jīng)熟悉了。

　　“劉經(jīng)理，既然有專門的貿(mào)易公司，咱們銷售科這邊……”馬明浩皺起了眉頭。

　　如果真的這樣，他這個(gè)銷售科長還有什么存在的意義？

　　“銷售科，開發(fā)的就是各個(gè)市場(chǎng)大區(qū)的代理商，也就是這些貿(mào)易公司、大的批發(fā)商……他們?cè)龠M(jìn)行批發(fā)或是直接面對(duì)消費(fèi)者……”

　　劉春來做了解釋。

　　他知道這些銷售人員習(xí)慣了計(jì)劃生產(chǎn)的經(jīng)營模式，很難主動(dòng)去尋找市場(chǎng)。

　　要是這樣，根本生存不下去。

　　特別是目前沿海地區(qū)，發(fā)展速度最快的就是這些投資規(guī)模不大，見效快的小產(chǎn)業(yè)。

　　劉春來要跟他們搶市場(chǎng)，手里的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)不兇悍都不行。

　　靠著村里那些沒有見過什么世面的人，是不行的。

　　“汪科長，你可以把這份工資以及獎(jiǎng)勵(lì)制度念一下，讓大家了解一下。”劉春來直接讓財(cái)務(wù)科長王海洋念他弄的這些制度。

　　其實(shí)是直接把當(dāng)初他自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候使用優(yōu)化的工資獎(jiǎng)勵(lì)制度搬過來，進(jìn)行一些修改，能符合這個(gè)時(shí)代的。

　　“春雨制衣廠《工資管理制度》……生產(chǎn)崗位，采用底薪加計(jì)件工資制度；管理崗位，底薪加績效考核，考核范圍為生產(chǎn)效率、產(chǎn)品合格率……銷售崗位以底薪加績效考核……”

　　王海洋越念越興奮。

　　就連其他人，目光也瞪得老大。

　　“按照這制度，生產(chǎn)工人的工資都會(huì)翻一倍？”朱明玉有些不可思議。

　　劉春來居然是按照塊的標(biāo)準(zhǔn)工資來作為底薪，雖然計(jì)件制度下，縫紉工加工一條褲子只有8分錢的獎(jiǎng)金，一天怎么也得生產(chǎn)條，每天就是一塊六……

　　如何能不震驚？

　　以前廠里效益好的時(shí)候，一線生產(chǎn)工人，一個(gè)月也最多拿到5、6塊的獎(jiǎng)金，即使加上各種補(bǔ)貼，最多也就多一兩塊錢。

　　可現(xiàn)在這完全不同了。

　　“新款的服裝設(shè)計(jì)，每月銷售額的2%作為設(shè)計(jì)部的活動(dòng)以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)？”黃莉也不可思議地看著劉春來。

　　2%不多。

　　可想著劉春來一條褲子到現(xiàn)在已經(jīng)賣出去兩萬多條，數(shù)量還會(huì)繼續(xù)增加，這就有點(diǎn)多了。

　　“對(duì)！作為設(shè)計(jì)師，必須去了解大多數(shù)市場(chǎng)客戶的需求。比如，黃姐你之前給我看的幾款設(shè)計(jì)，相比之前的衣服，款式新穎不少，設(shè)計(jì)也比較超前，但是還不夠！不同的目標(biāo)客戶群，不同年齡階段，甚至不同成長環(huán)境跟工作環(huán)境，需求都是不同的。而設(shè)計(jì)，不僅是把款式設(shè)計(jì)出來，還必須考慮用料等……”

　　劉春來認(rèn)真地對(duì)黃莉解釋。

　　任何一家企業(yè)，技術(shù)才是發(fā)展的核心。

　　服裝也是如此。

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