第7章茅塞頓開

　　老楊一拍手掌，“笨啊你，來古玩市場的當然是喜歡收藏老物件的玩家了，”說著指了指熙熙攘攘的人群，“別管他們男女老少什么身份地位錢多錢少，來了這里就只有一個共同點，那就是喜歡老物件?！?/p>

　　徐景行見狀眨眨眼睛，立刻明白老楊的意思，但還是順著老楊的話鋒繼續(xù)發(fā)問：“可是跟我有什么關系呢？我不賣古董啊?！?/p>

　　“果然是剛入行的新手，什么都不懂，”老楊搖搖頭，興致卻更高了，喝了一口茶水后得意洋洋的開始了他的長篇大論，“說道做生意，尤其是擺地攤，一定要會揣摩顧客的心思，不然你連管理費都賺不回來?！?/p>

　　“來，我今天心情好，替你琢磨一下這些顧客的心里，都喜歡收藏點舊東西，來這里是奔著撿漏兒來的，可是一進市場卻看到一堆嶄新的木雕，你說他們能有興趣嗎？”

　　徐景行連忙點頭，態(tài)度非常誠懇，大大的滿足了老楊好為人師的習性。

　　老楊見徐景行這態(tài)度，就更加滿足，伸出兩根手指，“還有第二條，他們沒興趣，你的想辦法吸引他們的興趣，怎么才能吸引顧客的興趣呢？當然是把鎮(zhèn)攤之寶亮出來啊，不管是什么東西，必須讓他們一眼就看到，看到以后立刻產生好奇心理，有了好奇心，他們自然不介意多花點時間蹲下來看看，你目前的困境不就迎刃而解了嗎?！?/p>

　　徐景行又驚又喜，驚的是這老楊看著其貌不揚，沒想到揣摩人心的能耐竟然如此厲害；喜的是自己能得到這位的指點。不過這還不夠，這老楊明顯是混跡古玩市場多年的老江湖，怎么可能就這么點能耐呢？有這么好的機會，當然要可勁兒的學了，這東西，學到手就是自己的，能用一輩子。

　　這么想著，連忙追問，“那第三呢？”

　　“嘿嘿，第三嘛，就是最關鍵也最難學的一環(huán)了，知道是什么嗎？”

　　“不知道，”徐景行現在一切順著老楊，不知道就說不知道，知道也說不知道，就為了讓老楊故作當老師的癮。

　　“不知道了吧，嘿嘿，告訴你啊，這最關鍵的一環(huán)就是察言觀色，”老楊神秘兮兮的低聲道：“看到一個顧客，你一眼掃下去能立刻估算出對方的身價才算勉強及格，到了那個時候，你就能看人下菜了，有錢的，要價高點，沒錢的要價低點，簡單不？”

　　徐景行誠懇的點點頭，“簡單，也不簡單?！?/p>

　　“哦？怎么說？”老楊笑瞇瞇的反問。

　　“咳咳，說簡單，是說聽起來很簡單，說不簡單，是因為做起來很不簡單，沒個三五年的鍛煉和豐富的閱歷根本做不到這一點，”徐景行將自己的真實想法說出來，他確實這么想的，這老楊說起來簡單，可要想在短短的一瞬間判斷出一個顧客的身家如何，難度何其大也！

　　老楊贊許的點點頭，“不錯，就是這個道理，等練出來，還能直接看穿對方是干啥的，”說著指了指剛才路過的一個中年人，“我說這人是個老師，你信嗎？”

　　徐景行愕然，這也行？不會是胡謅的吧？...-->>

請勿開啟瀏覽器閱讀模式，否則將導致章節(jié)內容缺失及無法閱讀下一章。