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　　宋慎雖然迫切的想要拿到這幅畫，但是他知道欲速則不達(dá)的道理，而且談判本身就是雙方之間心理的一次較量與碰撞。其中一方誰先服軟，那么就意味著他在較量中已經(jīng)失利。

　　餐館老板正是這樣，他因?yàn)榻袃r(jià)太早，又不能夠準(zhǔn)確的判斷出賣品的價(jià)值，此刻不得不陷入了自我懷疑之中。市場(chǎng)就是這樣，誰掌握了主動(dòng)權(quán)誰就擁有定價(jià)權(quán)，而宋慎此刻已經(jīng)拿到了主動(dòng)權(quán)。

　　當(dāng)然，宋慎不會(huì)輕易叫那老板長(zhǎng)時(shí)間處于這樣一種狀態(tài)，只有雙方經(jīng)歷或長(zhǎng)或短的博弈達(dá)到平衡，對(duì)老板來說，在心理上才會(huì)感到相對(duì)公平。對(duì)于宋慎來說，一萬以下，無論錢花了多少都是值得的，最主要的是要老板感受到他是占便宜的一方，這樣買賣才能夠順利進(jìn)行。

　　“老板，你看我是確實(shí)喜歡這幅畫，你也是有意出售，我們雙方之間談買賣最重要的是要講究誠實(shí)守信。對(duì)于我們雙方來說，就需要一個(gè)公允的價(jià)格來交易。想必你剛才也不會(huì)說什么假話騙我們，這幅畫可能確實(shí)有些年頭了，但是也不會(huì)太長(zhǎng)。對(duì)于我來講，我對(duì)畫的創(chuàng)作時(shí)間沒有什么要求，但是在你看來，這幅畫因?yàn)閯?chuàng)作的時(shí)間較早，所以會(huì)價(jià)值高一點(diǎn)。我們的分歧就在這里，對(duì)不對(duì)？”宋慎了解壯漢老板的心理，就抽絲剝縷的把雙方的分歧直言指出。

　　老板臉燥得紅了起來，卻是不得不承認(rèn)宋慎確實(shí)是說中了他的心事，當(dāng)他聽到有人要買下這幅畫的時(shí)候，就想到這幅畫作不簡(jiǎn)單。提出一萬塊的價(jià)錢來，若是對(duì)方答應(yīng)的爽快，他就不會(huì)再賣，拿到省里找人鑒定可要比直接賣出去劃算很多。沒想到對(duì)方幾個(gè)年輕人倒是談生意的老手，說起話來很直爽，但也不留情面。

　　宋慎看到老板的反應(yīng)，就知道自己逼迫的急躁了點(diǎn)，“老板我性子直，說出什么得罪的話，你可千萬別介意??！”

　　壯漢抹了抹額頭的汗，連忙擺手道：“沒什么，兄弟說的有道理，是我貪心了！”

　　宋慎一看老板這樣的反應(yīng)，頓時(shí)大喜，知道這是要服軟的前奏，遂笑了笑，“老板，我也是特別喜歡這幅畫，要不然也不會(huì)貿(mào)然的讓你割愛了。百度搜市場(chǎng)上，這類畫作價(jià)格也就幾百塊，我給你一千塊，你看怎么樣？”

　　“一千??！”老板坐在位置上不說話，沉默許久方才道：“一千塊離我的心理價(jià)位確實(shí)是差了不少的，小兄弟再加點(diǎn)吧！”

　　“一千塊已經(jīng)不少了，你不會(huì)是把這幅畫和上了拍賣會(huì)的畫作比較的價(jià)格吧？”宋慎思忖，這老板遲遲不愿意交易，

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