第章賣配方（4）

　　見賈富貴的神情，葉云朵清楚這事十拿九穩(wěn)了。

　　葉云朵道：“大周的兔頭無人知道食法，青山鎮(zhèn)人的熱捧證明了它受歡迎程度，東家推出后就是獨(dú)一份。

　　按我此前所說，若給其它酒樓供貨，相當(dāng)于每銷出一個兔頭，東家就有份收入；

　　若東家賣配方，那定好契書內(nèi)容，比如不得轉(zhuǎn)賣他人等；一家賣一百兩，賣十家就能得一千兩，回本輕而易舉。

　　到時兔頭名聲一響，無論是讓東家供貨的，或是找東家買配方的，都會絡(luò)繹不絕；介時東家的收入又何止這區(qū)區(qū)一千兩？”

　　賈富貴自然也想到了這一點(diǎn)。

　　否則他又怎么會費(fèi)時間跟葉云朵在這扯。

　　賈富貴問：“依葉姑娘所見，覺得哪種方式更適合我呢？”

　　雖然賣了方子兔頭的生意她便無法再有收益，但葉云朵也不想坑賈富貴。

　　畢竟留得情誼在，以后另外的合作會更便捷。

　　于是葉云朵真心道：“后者。”

　　賈富貴與曹掌柜互望了一眼，問道：“此話怎講？我做獨(dú)家豈不更好？”

　　葉云朵搖頭，說喜客居雖大，但最多供到本鎮(zhèn)和鄰鎮(zhèn)幾家酒樓，若供應(yīng)到縣城或是更遠(yuǎn)的地方就不劃算了。

　　地方遠(yuǎn)、一來一回費(fèi)功夫多不說，兔頭保存時間短、易壞，賈富貴也容易虧本。

　　在現(xiàn)代這些問題好處理，有冰箱，有快遞，在這兒實(shí)行起來太難。

　　“所以，后者更適合東家?！比~云朵總結(jié)道。

　　賈富貴稍想了想，“可賣配方不怕其它酒樓搶走我生意么？”

　　“不怕。”葉云朵說：“東家非旦不要怕人家搶走生意，還要主動派人去幫忙教他們兔頭的做法?！?/p>

　　“什么？我還派人去幫忙！”

　　“當(dāng)然?！?/p>

　　葉云朵不急不緩地道：“東家不可能一人包攬所有的生意。大家賣的是東家的‘美味兔頭’，打響的也是東家的名聲；

　　名聲越大，慕名來買方子的人才會更多，東家的發(fā)展也就越快?！?/p>

　　說完，葉云朵還打了個通俗的比方：喜客居相當(dāng)于老大，買方子的酒樓就是小弟，做老大的照顧小弟，關(guān)系才能好，才能達(dá)到互惠互利的目的。

　　如果說頭一次談賣兔頭賈富貴對葉云朵是驚訝，這次便是另眼相待了。

　　他想不到葉云朵一個鄉(xiāng)下農(nóng)女，見識如此之多。

　　“行，一千兩就一千兩，當(dāng)交下葉姑娘這個朋友也值！”賈富貴朗聲。

　　一千兩說少不少，但對賈富貴而言其實(shí)不算什么，他隨便給美妾買點(diǎn)金銀首飾都不止這個數(shù)了。

　　只是在商言商，他不愿當(dāng)冤大頭，更不會做虧本生意，眼下被葉云朵說服，自然也答應(yīng)得爽快。

　　賈富貴當(dāng)即讓曹掌柜去立契書，而葉云朵又給賈富貴提了另個銷售法。

　　“東家，待人們熟悉兔頭這個吃食后，就不一定要當(dāng)成菜肴在餐桌上賣了。

　　非吃飯時間也可以在酒樓開個窗口售賣。這樣人們無論什么時候來都可以買到?！?/p>

　　“行！”賈富貴非常讚同。

　　而后又要留下葉云朵與高呂吳達(dá)吃午飯，說邊吃邊聊賣配方的細(xì)節(jié)問題。

　?。ū菊峦辏?/p>

請勿開啟瀏覽器閱讀模式，否則將導(dǎo)致章節(jié)內(nèi)容缺失及無法閱讀下一章。