海鮮價格連夜腰斬的消息，一早就傳遍了整個臨海村。

　　天剛蒙蒙亮，碼頭就擠滿了垂頭喪氣的漁民。幾筐新鮮雜魚胡亂倒在地上，鮮活的魚蝦靜靜躺著，卻無人問津。

　　一名老漁民蹲在貨堆旁，狠狠抽了口煙，聲音沙啞滿是無奈：“昨天還八塊一斤的貨，今天三塊都沒人收，這日子沒法過了?！?/p>

　　旁邊有人低聲嘀咕，帶著幾分懊悔：“我早就說別盲目擴張捕撈，這下好了，所有貨全砸手里，血本無歸?！?/p>

　　流言四起間，全村人漸漸聚攏到我家院門口。沒人出聲催促、沒人吵鬧，可一雙雙眼睛里，全都寫滿了焦灼與無助，等著我拿主意、找出路。

　　我當(dāng)即讓人叫來姐姐，又挨家通知，把村里所有會針線、能上手干活的婦女全都請到院里。

　　看著圍滿的村民，我開口安撫眾人，語氣清晰篤定：“大家先別急，我先說清楚現(xiàn)狀。”

　　“現(xiàn)在近海普通魚蝦，暫時一律不撈。不是永久停捕，是眼下?lián)埔唤锾澮唤铮儗侔踪M工本。等這波扎堆漁汛過去，市場供需平衡，價格自然會回暖?！?/p>

　　李叔立刻上前，滿臉擔(dān)憂地追問：“星星，那這段空檔期，大家伙靠什么過日子？家里老小都要養(yǎng)活，總不能坐吃山空吧？”

　　我目光堅定，緩緩?fù)鲁鋈齻€字：“吃珍珠。”

　　姐姐立刻會意，轉(zhuǎn)身將庫房里的珍珠、貝殼全部搬出，按照品相精細分成規(guī)整的三堆。

　　我指著三堆貨品，逐一安排銷路，條理分明：“第一堆極品金珠，單獨設(shè)計高端套鏈，專供省城精品店、高端婚慶定制渠道，主打高利潤?！?/p>

　　“第二堆粉珠、白珠，做成婚慶套裝、日常佩戴手串配飾，主攻市區(qū)中高端市場，穩(wěn)定走量?！?/p>

　　“第三堆普通貝殼、邊角碎珠，打磨拋光后做平價手串、掛飾和海邊旅游紀(jì)念品，全部交給周海成，搭配高端海鮮禮盒捆綁出貨，主打薄利多銷，養(yǎng)活人手?！?/p>

　　我看向滿臉疑惑的村民，繼續(xù)解釋：“三條貨品線，定價清晰、互不壓價。高端貨撐住全村利潤，中端貨穩(wěn)住走量營收，低端貨保障大家日常工錢。魚蝦跌價的窟窿，我們用珍珠貝飾徹底補上！”

　　聽完我的規(guī)劃，院里眾人懸著的心稍稍落地。

　　當(dāng)天下午，姐姐直接敞開手工作坊大門，公開招人學(xué)藝。

　　她從全村婦女里精挑細選出十個手腳最靈巧的，手把手耐心教學(xué)打磨、穿孔、編繩、鑲嵌全套工序。

　　“復(fù)雜設(shè)計、品控質(zhì)檢我親自把關(guān)，你們只負(fù)責(zé)基礎(chǔ)打磨、串珠這些簡單工序?！苯憬隳托亩?，“工錢按件結(jié)算，做得多掙得多，絕不拖欠?！?/p>

　　即便如此，還是有人畏手畏腳，小聲忐忑道：“我們從沒做過這些手藝活，萬一做壞了，賠不起可怎么辦？”

　　姐姐聞言，隨手拿起一片報廢貝殼，指尖翻飛，三兩下就打磨造型、鑲嵌裝飾，改成一枚精致小巧的貝殼胸針，遞到那人手里。

　　她語氣坦蕩，徹底打消眾人顧慮：“放心，所有損耗、做壞的貨品，全都算我的。做好的成品工錢，全部歸你們。只管大膽做?！?/p>

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