第157章

　　柳絮兒看著覺著石城弄的這個鋪?zhàn)诱娌诲e，確實(shí)用了心了，而專門的給她留出來門口這個柜子，顯然也是有點(diǎn)私心的。

　　按說兩人的關(guān)系，這點(diǎn)私心已經(jīng)不算什么了。

　　等擺好了，精精巧巧，也不顯得這個柜子擺的多么滿，看著很不錯。何氏圍著柜臺看著摸著，很欣喜的樣子。

　　石城看了看柳絮兒定的這些商品的價格，搖了搖頭招手把柳絮兒叫過去，柳樹和柳林馬上也跟著過來了。

　　“你看哦，這定價也有個竅門，比方這五彩絲線，你定的是一文錢一根，其實(shí)不要這樣定，定下五文錢三根，這樣多好。”

　　柳絮兒愣了愣，接著馬上恍然了。

　　柳樹和柳林都沒有學(xué)過算術(shù)，一時轉(zhuǎn)不過來這個彎，只知道比絮兒自己定的價貴了點(diǎn)。

　　石城就給他們解釋道：“這樣的價格，比方來了人想買，問多少錢一根，我說五文錢三根，要是只買一根就是兩文錢一根，那人就會想，兩文錢一根那我不是虧了不如買三根，我占便宜了咧有這樣的想法，就會掏錢買。”

　　柳樹和柳林都有些疑惑：“真的嗎”

　　石城點(diǎn)頭：“真的?！边@可是市場營銷的一部分，大學(xué)的課程。買東西的人就有種占便宜的心理，跟你講價啥的，都是這種占便宜的心理作祟，只要滿足了他們占便宜的這個心理，這買賣就做成了。

　　柳絮兒是已經(jīng)明白了，便忙道：“那把價格都改改”

　　石城笑著點(diǎn)頭，將價格都改了改，比方說，那絲線勾的小動物，原本是三文錢一個，現(xiàn)在就十文錢三個，單買一個就是四文錢。

　　那木頭做的小木魚兒吊墜，因?yàn)槭止?fù)雜，加上上面還有絲絳穗子，便賣三個二十文錢，單買一個的話就是七文錢一個。這個小掛件，石城還給它賦予了一個重要的光榮的身份，要和顧客說，這些小木槌兒小木魚兒是用附近很靈驗(yàn)的一個寺廟里的樹木做成的，已經(jīng)是受過菩薩的香火熏陶

　　柳樹忠厚，聽了之后目瞪口呆的，半天才結(jié)結(jié)巴巴的道：“這，這不是騙人嗎”

　　柳林心思活絡(luò)一點(diǎn)，說了句簡單的大實(shí)話：“只要能賣出去東西就行”

　　柳絮兒在旁邊聽得心中一動，覺著自己的決策還是很聰明的大哥忠厚老實(shí)，就記賬行了，肯定很認(rèn)真。二哥活絡(luò)一點(diǎn)，今后有機(jī)會就叫來鋪?zhàn)赢?dāng)學(xué)徒，學(xué)做生意。

　　午時都已經(jīng)過了，森子早已經(jīng)喊了餓，要不是還有那個能轉(zhuǎn)的木架子玩著，早不干了。何氏拿出來帶的窩窩給他吃，小家伙卻怎么都不吃，要吃剛剛來的時候看到的，巷子口的餛飩。

　　石城問他們還去哪里，柳樹說還要去看看學(xué)堂。

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