“瑤娘姐姐，他們不知道從哪裏弄到的秘方，竟然也開(kāi)始賣藥酒。而且價(jià)格比咱們的低，這怎么辦??？”杜七娘看到對(duì)面青云酒坊打出來(lái)的招牌，有些擔(dān)心七貓酒坊的銷售。

　　然而葉瑤卻一點(diǎn)都不擔(dān)心，她拿出賬本，仔細(xì)看藥酒的銷售，見(jiàn)即便是他們藥酒價(jià)格高，也沒(méi)有降低銷量，對(duì)同樣有疑惑的杜承恩道：“杜先生，七娘，你們來(lái)看，咱們的藥酒是不是每個(gè)月的銷量都很好？”

　　“是啊，銷量是不錯(cuò)。但對(duì)面低價(jià)，我們?cè)诹ｆ?zhèn)這裏賣不過(guò)的吧。”杜七娘撅起小嘴，擔(dān)心道。

　　葉瑤擺了擺手，跟杜承恩對(duì)視一眼，“不怕，我們的藥酒定位的是高端人群，明白嗎？”

　　杜七娘似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“一個(gè)品牌一定要先定位自己的消費(fèi)人群，不然是很容易做崩了的?！比~瑤說(shuō)著拿出一張紙，將他們目前走的比較好的四款藥酒標(biāo)註出來(lái)，對(duì)杜七娘說(shuō)：“你看，這個(gè)有美容效用的玫瑰藥酒是貴婦買的多。而貴婦們并不是上門買，是通過(guò)百草凝暉購(gòu)買。這款延年益壽的，是五十歲以上有購(gòu)買能力的鄉(xiāng)紳土豪買。這款是縣爺那種級(jí)別的小官僚買?！?/p>

　　葉瑤語(yǔ)速緩慢，照顧著杜七娘這邊，盡量讓她可以明白自己的意思。

　　很快杜七娘想通了，“瑤娘姐姐的意思是，我們的酒只照顧一群人。掙那一群人的錢？”

　　“對(duì)，走大眾路線是容易賺到大錢，但風(fēng)險(xiǎn)同樣也大，不容易做精品。我們要做的就是精品，讓消費(fèi)得起的人來(lái)買。就是我之前告訴過(guò)你們的品牌效應(yīng)?！比~瑤道。

　　“如此便不同他們斗，他們喜歡低價(jià)便用低價(jià)好了。”杜承恩捋著胡子。

　　葉瑤點(diǎn)頭，這祖孫倆能真正明白自己的規(guī)劃自然是好的。

　　她一直要做的就是精品，任何產(chǎn)品，做精做好才會(huì)長(zhǎng)久。

　　“呦，小葉掌柜也在啊?！鄙蛑泻鋈徽驹诰品婚T外。今天他穿了一套紫色長(zhǎng)袍，帶著高帽，就像是一只驕傲的大公雞般。

　　葉瑤淡淡的掃了他一眼，笑道：“是啊，今天巧了，能見(jiàn)到沈掌柜?！?/p>

　　“嗯，我們青云酒坊也上了藥酒，明日會(huì)在鎮(zhèn)中做活動(dòng)，不知小葉掌柜有沒(méi)有興趣同我們一起??？”沈中瞇著眼睛。

　　葉瑤笑了笑，饒有興趣的看著男人，“我們一起能做什么？”

　　“自然是讓六福鎮(zhèn)的人挑選，就像你上次的啤酒大賽一樣?！鄙蛑械?。

　　他說(shuō)是挑選，其實(shí)就是想搞一次大的價(jià)格戰(zhàn)，讓六福鎮(zhèn)的人都知道葉瑤這裏的酒貴，一般人買不起。

　　葉瑤聽(tīng)他說(shuō)前半句便猜到他的意思，她勾唇笑笑，“不了，不了。我們七貓酒坊不是主要在六福鎮(zhèn)。這邊的人不買也無(wú)妨?！?/p>

　　“哦？六福鎮(zhèn)的人不買你們的酒，真的沒(méi)問(wèn)題？你們怕不是租子都不夠吧？”沈中笑道。

　　葉瑤挑了挑眉，“沈掌柜不知道我們鋪?zhàn)硬挥媒蛔庾訂?？自家的，怎么賣都掙錢。不像是沈掌柜，每個(gè)月還要算上租子的成本?！?/p>

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