史玉柱自述：我的營銷心得

作者：史玉柱優(yōu)米網(wǎng)狀態(tài)：已完結(jié) · 9.9萬字

關(guān)聯(lián)閱讀：《酒香田園》《棄文從武后，那個書生殺瘋了》《風(fēng)云戮天》《東宮》《九陽神鼎》《奧特：反復(fù)橫跳特利迦》《三圈跑碎兵王夢，班長我是讀書人》《戀愛游戲？我只想速通》《邪魅王子不好惹：制服惡魔殿下》《都高武世界了，還要我跑刀賺錢？》《風(fēng)水鬼師》《成了陛下的弟媳后，陛下歪念長瘋了》《連皇帝都不敢惹她，你喊她草包》《斗酒百篇》《我真不是昏君》《我一個保安會驅(qū)魔很正常吧》《戎武天下》《風(fēng)水鬼師1》《絕色魔妃傾天下》《權(quán)游：龍之家族》《史玉柱營銷之道》《史玉柱自述我的營銷心得》《史玉柱講述自我營銷心得》《史玉柱營銷心得電子版》

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自序：能變成銷量的營銷才是好營銷第一章腦白金的廣告為何連續(xù)打了10年？賣腦白金，要對老頭老太的兒女說病句是最容易讓人記住的廣告最怕變，積累不能丟第二節(jié) 廣告是對消費者大腦的投資廣告其實是持續(xù)性投資做廣告，定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要最好的廣告就是推銷產(chǎn)品黃金酒案例五糧液案例第三節(jié) 廣告營銷是否需要公司一把手來抓？廣告是絕大部分企業(yè)的命脈第四節(jié) 廣告創(chuàng)意為什么不能完全交給廣告公司做？廣告創(chuàng)意要由最了解產(chǎn)品的人來做第五節(jié) 如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首？腦白金廣告被評為最差，是因為大家對廣告印象深刻，播放頻次很高第六節(jié) 腦白金為何選取卡通人物來做廣告？廣告語一直沒變，表現(xiàn)形式變一變卡通版廣告效果很好，就一直不變第七節(jié) 腦白金廣告的投放策略是怎樣的？廣告播放，要研究怎樣給消費者留下深刻印象要播廣告，至少堅持一年廣告播放頻率搞“脈沖”大部分消費品都有季節(jié)性銷售旺季集中播放廣告第二章如何做出最有效的廣告？第一節(jié) 怎樣選擇廣告投放的媒體？搞清楚消費者都看哪些電視臺重視央視的作用獲得便宜的廣告資源第二節(jié) 如何降低廣告費成本？花最少的錢做最多的廣告廣告與銷售掛鉤廣告要陸?？杖娓采w 豬圈上也有我們的廣告第三節(jié) 廣告廣泛傳播前要經(jīng)過檢驗新產(chǎn)品上市，要告訴消費者相對多的信息營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會好廣告都是改出來的最好的策劃導(dǎo)師就是消費者消費者訪談要確保都是真實記錄能讓人記住的廣告，特點就是不停地重復(fù)廣告定位要準(zhǔn)確，投入要科學(xué)選消費能力高、廣告成本低的地方試銷公司評“十佳”也要評“十差”賞罰要分明第四節(jié) 明星效應(yīng)對廣告效果的作用有多大？明星代言沒有用廣告理論是為騙錢欄目冠名要看具體情況第三章如何成功管理多元業(yè)務(wù)的企業(yè)？第一節(jié) 我是如何管理多元化的業(yè)務(wù) 集中優(yōu)勢兵力同一個時間，我一定只管一件事第二節(jié) 為什么決定進軍網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)？保健品空間不大第三節(jié) 網(wǎng)游行業(yè)的盈利模式是怎樣找到的？好游戲也是改出來的網(wǎng)游商業(yè)模式也是試出來的讓游戲玩家有榮耀感讓有錢人為游戲中的好友花錢讓男玩家為游戲中喜歡的女玩家花錢網(wǎng)游世界的定價方法只要是面向消費者的生意，都要研究消費者第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷如何進行？網(wǎng)游營銷靠口碑第五節(jié) 我為什么看好民生銀行的投資？ 10年之后的銀行會很值錢我就敢取消銀行收費民生銀行貸款的質(zhì)量非常好我不做短線民生銀行是中國銀行里最有特色的民生銀行企業(yè)文化有“狼性”民生銀行推出的產(chǎn)品是經(jīng)過測試的民生銀行的核心競爭力——打通產(chǎn)業(yè)鏈民營機構(gòu)機制靈活沒研究透的我不投第六節(jié) 如何評價教科書中的營銷理論？實事求是，自己多花時間去檢驗第七節(jié) 創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意哪些？創(chuàng)業(yè)，最好主攻一個方向民主決策后要堅定地執(zhí)行營銷驅(qū)動型公司，老板要親自抓營銷創(chuàng)業(yè)者如何統(tǒng)一個人興趣與市場需求？我的用人心得要允許下面的人犯錯誤如何授權(quán)第八節(jié) 企業(yè)如何從失敗中爬起來？只要有團隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來如何應(yīng)對媒體的困擾第四章我對產(chǎn)品策劃和策略的認識第一節(jié) 如何做好一個產(chǎn)品？決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本做好一個產(chǎn)品要過產(chǎn)品關(guān)、策劃關(guān)、團隊和管理關(guān)第二節(jié) 巨人創(chuàng)建以來的產(chǎn)品和策劃巨人漢卡（M-6403桌面印刷系統(tǒng)）GAC電腦腦黃金三大戰(zhàn)役巨人大廈巨不肥腦白金第五章我對網(wǎng)絡(luò)游戲策劃的體會第一節(jié) 策劃在網(wǎng)游行業(yè)的地位網(wǎng)絡(luò)游戲最重要的是游戲性巨人在策劃上花的精力最多第二節(jié) 玩家需求的八字方針榮耀目標(biāo)互動驚喜第三節(jié) 任何游戲都要闖“三關(guān)”：印象關(guān)、嘗試關(guān)和無聊關(guān) 第一關(guān)：印象關(guān)第二關(guān)：嘗試關(guān)第三關(guān)：無聊關(guān)第四節(jié) 游戲策劃方面如何管理二次策劃一把手要抓細節(jié)定量管理策劃人一定是游戲的狂熱分子第五節(jié) 如何處理游戲里的幾大關(guān)系簡單與復(fù)雜的關(guān)系療效和副作用累和無事可做

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