“Janie，安排一下出差，隨我去拜訪幾個客戶?！倍怕崮闷痣娫捊o姜竹西打了過去。

“這是客戶在市場投入的推演模型，目前僅限于公司內(nèi)部流通。”

“好的我知道了，給我行程表和路線，我需要準備一些資料?！?/p>

杜曼玲聽到電話那邊的姜竹西在與業(yè)務(wù)經(jīng)理對話，然后立即應(yīng)下了她關(guān)于出差的安排。

“稍后收我郵件。”杜曼玲放下電話后，輕扯了下嘴角，顯然對姜竹西的聰明與配合，都感到有些意外。

*

敏行這邊，黎路在知道張敏兒以迅雷不及掩耳的速度拿下了三個一級客戶、五個二級客戶后，不僅沒有松口氣，反而更加焦慮。

“媽，這幾個客戶雖然很好，但他們的產(chǎn)出支撐不了公司給的支持政策?！崩杪纺弥鴱匿N售經(jīng)理那里抄來的客戶名單與簽約主條款后，急急地去到張敏兒的辦公室。

張敏兒接過他遞過來的紙條，看過一眼后說道：“我們做的是中檔，那么這幾個客戶在當(dāng)?shù)鼐褪敲粜械腟級客戶。他們以S級商場的實力進駐二級商圈，肯定能要到最好的政策?！?/p>

“至于授信，你要明白，我們給客戶授信就像銀行給企業(yè)貸款，不是看哪個企業(yè)需要、而是要看哪個企業(yè)有還款能力?！?/p>

張敏兒抬頭看著黎路說道：“最重要的，S＆P想要進這幾個市場的S級商場，恐怕要費些力了?！?/p>

“我不這么認為?！崩杪访鞔_地反對說道：“這幾個客戶的經(jīng)營經(jīng)驗全在高端化妝品上，高端化妝品與中端化妝品的分屬不同的消費群體，她們的消費習(xí)慣、購買需求都完全不同。”

“我們既然做經(jīng)銷，就是需要經(jīng)銷客戶能讓產(chǎn)品觸達消費者，他們連消費者是什么樣的人群都不清楚，產(chǎn)品要怎么觸達消費者？”

黎路反對著說道：“還有授信，我們是企業(yè)，自然和銀行不同。授信是為了讓有能力銷售、但沒實力拿貨的客戶，能有貨可賣。所以這個政策是花錢扶持中小客戶，讓他們成為敏行的戰(zhàn)略伙伴，而不只是生意對象。對于這部分有資金需求的客戶，未來我是希望敏行能入股的，這就代表敏行在不同的地區(qū)，會有自己直營店一樣的客戶?！?/p>

“媽，我們和S＆P的定位不同，就算不合作，也不是對手。我們也要看清自己的真正對手是誰。”

“找對對的對手、找對合作者，我們才不需要每季、每年，都陷入搶客戶的戰(zhàn)爭中。我們可以將資源用在提升市場與產(chǎn)品上，用在為客戶提供更多價值上?！?/p>

黎路定定地看著母親，一臉認真地說道。

“你說的這些都對，但現(xiàn)在最重要的是打好眼前的仗?！睆埫魞豪涞卣f道：“你去年在營銷部做的那些流程和標準我都看過了，都很好，等市場順下來，再一個一個的推起來?！?/p>

“……媽，你怎么就聽不進去意見呢？”

“不是等市場順下來才推，而是要推了市場才會順下來，否則敏行得再繼續(xù)打十幾年的仗?！?/p>

黎路見母親一邊毫不吝嗇的夸獎、一邊將他在市場熬了無數(shù)個不眠之夜、內(nèi)部開了無數(shù)個會才設(shè)計的方案流程，都當(dāng)作了廢紙，只覺得一陣無力。

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